{"id":5136,"date":"2020-03-04T23:24:12","date_gmt":"2020-03-04T21:24:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.fraunhofer.de\/?p=5136"},"modified":"2025-10-07T16:08:30","modified_gmt":"2025-10-07T14:08:30","slug":"digitale-oekosysteme-und-plattformoekonomie-unternehmen-positionieren-und-starten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iese.fraunhofer.de\/blog\/digitale-oekosysteme-und-plattformoekonomie-unternehmen-positionieren-und-starten\/","title":{"rendered":"Digitale \u00d6kosysteme und Plattform\u00f6konomie – Wie positioniere ich mein Unternehmen und wie gelingt der Start?"},"content":{"rendered":"

Digitale \u00d6kosysteme und Plattform\u00f6konomie sind in aller Munde seit Unternehmen wie AirBnB oder Uber ganze Wirtschaftsdom\u00e4nen in ziemlich kurzer Zeit drastisch umgestaltet haben. Deutsche und europ\u00e4ische Unternehmen m\u00fcssen sich \u00fcberlegen, wie sie sich positionieren m\u00f6chten. Wollen sie sich existierenden oder entstehenden Digitalen \u00d6kosystemen anschlie\u00dfen oder erkennen sie eine Chance darin, selbst ein Digitales \u00d6kosystem zu initiieren und zu etablieren? Und wie gelingt dieser Start am besten? Dr. Marcus Trapp und Dr. Matthias Naab erl\u00e4utern im Interview, was Digitale \u00d6kosysteme<\/a> sind, welche Chancen sie Unternehmen bieten und wie das Fraunhofer IESE unterst\u00fctzen kann, Digitale \u00d6kosysteme erfolgreich zu gestalten und aufzubauen. Denn: Das Thema ist zu wichtig f\u00fcr eine Alleinherrschaft des Silicon Valley!<\/p>\n


\n<\/strong>Was zeichnet ein Digitales \u00d6kosystem aus?<\/h3>\n

Matthias Naab:<\/strong> In einem Digitalen \u00d6kosystem kooperieren Unternehmen und Menschen, die zwar unabh\u00e4ngig sind, sich von der Teilnahme aber einen gegenseitigen Vorteil versprechen. Ein Digitales \u00d6kosystem hat in seinem Zentrum eine digitale Plattform, die diese Kooperation besonders gut unterst\u00fctzt.
\nDer Gesamtnutzen eines Digitalen \u00d6kosystems ergibt sich somit aus der Kombination der digitalen, vermittelnden Plattform und einer gro\u00dfen Menge an Partnern, die zum gegenseitigen Nutzen am Digitalen \u00d6kosystem teilnehmen und durch ihre Interaktionen zu Netzwerkeffekten f\u00fchren.
\nMarcus Trapp:<\/strong> Gute und erfolgreiche Beispiele von Digitalen \u00d6kosystemen sind um die Plattformen wie AirBnB, Uber oder Apple App Store entstanden. Gleichzeitig ist es uns wichtig, jetzt nicht alles als Digitales \u00d6kosystem zu bezeichnen, was ja gerne passiert, wenn ein Thema aktuell eine hohe Sichtbarkeit hat.<\/p>\n

Wie kann man die Begriffe \u201eDigitales \u00d6kosystem\u201c und \u201ePlattform\u00f6konomie\u201c kurz voneinander abgrenzen?<\/h3>\n

Marcus Trapp:<\/strong> W\u00e4hrend es sich bei einem Digitalen \u00d6kosystem um einen ganz konkreten Verbund von Unternehmen, Menschen und IT-Systemen handelt, ist Plattform\u00f6konomie ein grunds\u00e4tzliches wirtschaftliches Prinzip, so \u00e4hnlich wie Kapitalismus zum Beispiel.
\nEin Digitales \u00d6kosystem kann mit der Intention aufgebaut werden, nach den Prinzipien der Plattform\u00f6konomie zu funktionieren. Das hei\u00dft dann, dass es in einem solchen Digitalen \u00d6kosystem um klare \u00f6konomische Interessen geht und typischerweise mehrseitige M\u00e4rkte gibt, in denen die Teilnehmer ihre Transaktionen \u00fcber die Digitale Plattform abwickeln.
\nEs gibt aber auch Digitale \u00d6kosysteme, die nicht der Plattform\u00f6konomie zuzuordnen sind, sondern andere Ziele verfolgen, zum Beispiel Wikipedia.<\/p>\n

Welche M\u00f6glichkeiten gibt es f\u00fcr Unternehmen, an einem Digitalen \u00d6kosystem beteiligt zu sein?<\/h3>\n

Matthias Naab<\/strong>: Ein Unternehmen muss grunds\u00e4tzlich die Entscheidung treffen, in welcher Rolle es an einem Digitalen \u00d6kosystem teilnehmen m\u00f6chte. Bei schon existierenden Digitalen \u00d6kosystemen kann ein Unternehmen als Partner einsteigen und sich am Gesch\u00e4ft beteiligen, das \u00fcber die entsprechende Digitale Plattform abgewickelt wird.
\nGibt es in einer Dom\u00e4ne noch kein erfolgreiches Digitales \u00d6kosystem oder hat ein Unternehmen den Eindruck, ein noch erfolgreicheres Digitales \u00d6kosystem etablieren zu k\u00f6nnen, so kann es die Rolle des \u00d6kosystem-Initiators einnehmen. Das geht mit vielf\u00e4ltigsten herausfordernden Aufgaben einher, die vor allem ein abgestimmtes Gesamtbild von Gesch\u00e4ftsmodell, technischer Umsetzung in der Plattform und vertraglicher Gestaltung zwischen allen \u00d6kosystem-Teilnehmern erreichen m\u00fcssen.
\nZuletzt kann man sich nat\u00fcrlich auch entscheiden, sich von Digitalen \u00d6kosystemen komplett fernzuhalten.<\/p>\n

Die Initiierung eines Digitalen \u00d6kosystems ist also sehr herausfordernd und bestimmt auch aufw\u00e4ndig: Welche Chancen bietet sie?<\/h3>\n

Marcus Trapp:<\/strong> Die Initiierung eines Digitalen \u00d6kosystems bietet enorme Chancen, weil damit die komplette Art und Weise, wie Gesch\u00e4fte in einer bestimmten Dom\u00e4ne gemacht werden, ver\u00e4ndert werden kann. Hier passt also auch der oft \u00fcberstrapazierte Begriff der Digitalen Transformation sehr gut. Es besteht die M\u00f6glichkeit, durch Harmonisierung im gesch\u00e4ftlichen, technischen und rechtlichen Sinne komplett neue Gesch\u00e4ftsmodelle und eine enorme Effizienzsteigerung in einer Dom\u00e4ne zu erzielen. Der Initiator eines \u00d6kosystems hat dabei erheblichen Gestaltungsspielraum und kann durch die Abwicklung k\u00fcnftiger Gesch\u00e4fte \u00fcber seine Plattform daran mitverdienen. Dadurch entsteht ein gro\u00dfer Anreiz f\u00fcr den \u00d6kosysteminitiator, das \u00d6kosystem wachsen zu lassen und erfolgreich zu machen.<\/p>\n

F\u00fcr welche Unternehmen kann es sinnvoll sein, \u00fcber den Aufbau eines Digitalen \u00d6kosystems nachzudenken?<\/h3>\n

Matthias Naab:<\/strong> Zun\u00e4chst gibt es keine Unternehmen, die sich nicht zumindest gedanklich damit besch\u00e4ftigen sollten, weil Digitale \u00d6kosysteme das Umfeld aller Unternehmen beeinflussen werden, egal f\u00fcr welche Rolle die Unternehmen sich entscheiden.
\nDie Initiierung eines Digitalen \u00d6kosystems erscheint vor allem dann vielversprechend, wenn ein Unternehmen ein gesch\u00e4ftliches Segment ausmachen kann, das signifikant von einem Digitalen \u00d6kosystem profitieren k\u00f6nnte, es aber noch kein erfolgreiches gibt. Um den Aufbau eines Digitalen \u00d6kosystems meistern zu k\u00f6nnen, braucht das Unternehmen einen starken Gestaltungswillen und den Drang, eine Dom\u00e4ne gegen viele Widerst\u00e4nde umzukrempeln. Au\u00dferdem werden signifikante Finanzmittel ben\u00f6tigt, da starke Investition in den Aufbau der Plattform und das Wachstum der Zahl beteiligter Partner gefordert sind.
\nMarcus Trapp:<\/strong> In Deutschland gibt es viele starke und traditionsreiche Unternehmen, die den notwendigen Einfluss und auch die Finanzmittel haben, um erfolgreiche Digitale \u00d6kosysteme zu etablieren. Dabei sollten wir in Deutschland vor allem auch einen Fokus auf B2B-\u00d6kosysteme haben, w\u00e4hrend viele der schon bekannten Digitalen \u00d6kosysteme eher aus den USA stammen und einen Fokus auf B2C haben. Wir sollten diese Chancen nicht ungenutzt an uns vorbeiziehen lassen.<\/p>\n

Wie hilft das Fraunhofer IESE Unternehmen bei der Gestaltung von Digitalen \u00d6kosystemen?<\/h3>\n

Marcus Trapp:<\/strong> Zu Beginn steht meist die Frage, ob ein Unternehmen \u00fcberhaupt ein Digitales \u00d6kosystem initiieren sollte. Diese Frage kann nur dann solide beantwortet werden, wenn man konkrete Ideen f\u00fcr ein digitales \u00d6kosystem ausgearbeitet hat und dabei in den Bereichen Gesch\u00e4ftsmodell, Technologie und Rechtliches eine gewisse Tiefe erreicht hat.
\nWir unterst\u00fctzen Unternehmen zun\u00e4chst dabei, von einer initialen Vision zu einer greifbaren Idee zu gelangen, die dann beurteilt werden kann. Das ist der erste Schritt auf dem Weg zur Gestaltung eines Digitalen \u00d6kosystems<\/p>\n

Wenn man sich die Plattformen und Services der gro\u00dfen und erfolgreichen Digitalen \u00d6kosysteme anschaut, dann erscheinen diese oft direkt \u00fcberzeugend, einleuchtend, ja fast naheliegend. Worin liegt die Herausforderung, neue Digitale \u00d6kosysteme zu erdenken und zu gestalten?<\/h3>\n

Matthias Naab:<\/strong> In der Tat sieht das Endergebnis eines Gesch\u00e4ftsmodells eines Digitalen \u00d6kosystems oft erschreckend einfach aus. Das ist in gewisser Weise tr\u00fcgerisch, weil es leicht den Eindruck aufkommen l\u00e4sst, dass man selbst doch mit \u00fcberschaubarem Aufwand zu einem \u00e4hnlich \u00fcberzeugenden Ergebnis gelangen sollte.
\nAn dieser Stelle k\u00f6nnen wir aus vielfacher eigener Erfahrung sagen, dass es sich immer wieder \u00e4hnlich verh\u00e4lt: Zu Beginn sind die Ideen \u00fcberhaupt nicht klar und es dauert oft Monate intensivster gestaltender Arbeit, bis man zu einem einfach aussehenden Resultat gelangt. Wir begleiten unsere Kunden auf diesem Weg und arbeiten intensiv mit ihnen zusammen an der Gestaltung einer entstehenden Idee f\u00fcr ein neues Digitales \u00d6kosystem.<\/p>\n

Gemeinsam mit dem Kunden designt ihr in Workshops neue Digitale \u00d6kosysteme und setzt daf\u00fcr Playmobil ein. Was macht die \u201ePlaymobil-Methode\u201c so wertvoll f\u00fcr die Workshop-Teilnehmer?<\/h3>\n

Marcus Trapp:<\/strong> Der Einsatz von Playmobil macht die Gestaltung des \u00d6kosystems im wahrsten Sinne des Wortes anfassbar und erlebbar (sogenannte \u00bbTangible\u00a0<\/span><\/span>Ecosystem<\/span><\/span>\u00a0Design\u00ab<\/span><\/span><\/a>-Methode)<\/span><\/span>. Dadurch kommen bessere Diskussionen zustande, es werden mehr Details erarbeitet und durchdacht und das Ergebnis bleibt bei den Teilnehmern besser im Ged\u00e4chtnis.
\nDas ist aber nur ein Teil des Erfolgs. Wir spielen nicht nur einfach mit Playmobil wie es jedem in den Sinn kommt. Vielmehr folgt das Vorgehen einem extrem durchdachten Ablauf, der nach und nach essentielle Aspekte von Digitalen \u00d6kosystemen beleuchtet und dabei immer gesch\u00e4ftliche, technische und rechtliche Aspekte aufeinander abgestimmt im Blick beh\u00e4lt. Diese durch den Einsatz von Playmobil sehr konkrete Herangehensweise l\u00e4sst die Teilnehmer potentielle Probleme fr\u00fchzeitig erkennen und beheben.<\/p>\n

\"Digitale<\/a><\/p>\n

Wie kann das IESE auch beim weiteren Aufbau und bei der Etablierung eines Digitalen \u00d6kosystems unterst\u00fctzen?<\/h3>\n

Matthias Naab:<\/strong> Neben der initialen Gestaltung des \u00d6kosystems haben wir auch viel Erfahrung dar\u00fcber gesammelt, was w\u00e4hrend des Aufbaus der Plattform und des Wachstums des \u00d6kosystems notwendig ist. Dabei geht es einerseits sehr stark um die Involvierung von Partnern und einer entstehenden Community, von der das Digitale \u00d6kosystem erst lebt. Zum anderen k\u00f6nnen wir als Institut f\u00fcr Systems- und Software Engineering die komplette Bandbreite von Expertise einbringen, die notwendig ist, um das Herzst\u00fcck des entstehenden Digitalen \u00d6kosystems, n\u00e4mlich der Digitalen Plattform, erfolgreich zu bauen. Dabei haben wir unsere Kernkompetenzen wie User Experience Design, Architektur Design, Safety und Security Engineering oder Data Science entsprechend erweitert, um im Kontext von Digitalen \u00d6kosystemen unsere Kunden bestm\u00f6glich zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n

Welche Kunden hat das IESE bereits beim Thema Digitale \u00d6kosysteme unterst\u00fctzt? Mit welchen konkreten Leistungen?<\/h3>\n

Marcus Trapp:<\/strong> Das IESE hat Unternehmen quer durch viele Branchen bei Entscheidungen zu Digitalen \u00d6kosystemen und bei deren Gestaltung unterst\u00fctzt. Leider d\u00fcrfen wir nicht \u00fcber alle Projekte sprechen. Kunden, die wir in diesem Bereich nennen d\u00fcrfen, sind z.B. die Caruso GmbH<\/a>, John Deere<\/a> und die DATEV e.G.<\/a>.
\nMatthias Naab<\/strong>: Am Beispiel Caruso kann man sehr sch\u00f6n eine m\u00f6gliche Unterst\u00fctzung durch das IESE illustrieren<\/a>. Wir haben Caruso von der initialen Gestaltung und Ausrichtung des Digitalen \u00d6kosystems an begleitet und \u00fcber die Zeit dann immer wieder den Fokus unserer Unterst\u00fctzung an die Bedarfe angepasst. So haben wir von User Experience Design \u00fcber das Design von Kernkonzepten der Plattform bis zur technischen Architektur und den Sicherheitskonzepten viele Beitr\u00e4ge geliefert. Ganz konkret haben wir z.B. die Verfahren f\u00fcr die DSGVO-konforme Behandlung von personenbezogenen Daten bei der \u00dcbertragung \u00fcber die zentrale Datenaustauschplattform mitgestaltet.<\/p>\n

Wie kann ein Unternehmen daf\u00fcr sorgen, dass ein initiiertes Digitales \u00d6kosystem erfolgreich wird?<\/h3>\n

Matthias Naab:<\/strong> Es gibt leider kein Rezept, das den Erfolg garantieren k\u00f6nnte. Trotzdem k\u00f6nnen wir nat\u00fcrlich aus schon gemachten Fehlern (eigenen und von anderen) lernen und damit auch wichtige Erfolgsfaktoren benennen.
\nEin absoluter Erfolgsfaktor ist die integrierte und sauber abgestimmte Betrachtung von gesch\u00e4ftlichen, technischen und rechtlichen Aspekten. Daraus resultiert schlie\u00dflich die Gesamtstrategie des Digitalen \u00d6kosystems.
\nMarcus Trapp:<\/strong> Die Etablierung des Partnernetzwerks ist ein weiterer Erfolgsfaktor. Die Partner m\u00fcssen einen Vorteil davon haben, am \u00d6kosystem teilzunehmen, sie m\u00fcssen zueinander passen, weil sie miteinander interagieren m\u00fcssen und ihre Anzahl muss schnell wachsen, weil nur so die notwendigen Netzwerkeffekte eintreten und somit die Attraktivit\u00e4t weiter steigt.
\nEbenfalls wichtig ist es, die Etablierung des Digitalen \u00d6kosystems \u00fcber eine Zeit von Jahren zu betrachten und eine Vision vom Aufbau zu haben, dabei aber immer wieder auf Gelerntes zu reagieren und den Plan anzupassen. Auch finanziell brauchen Unternehmen Ausdauer, weil sich das Engagement in Digitale \u00d6kosysteme meist erst nach Jahren so richtig auszahlt, aber nicht nach wenigen Monaten. Wenn es gut l\u00e4uft, dann aber so richtig \u2026<\/p>\n

 <\/p>\n

Das Interview f\u00fchrte Claudia Reis,<\/em>
\nPressereferentin Fraunhofer IESE.<\/em><\/h4>\n
\n

Wir unterst\u00fctzen auch Sie dabei, ein Digitales \u00d6kosystem zu erdenken, zu gestalten und erfolgreich wachsen zu lassen!<\/p>\n

 <\/p>\n

Egal, ob Sie<\/p>\n